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黑鲨手机破千万 京东赋能谱写手机新篇章

  在本届京东电器里,“游戏手机”成为了新生代表的新品类,其中黑鲨游戏手机更是获得不少用户的认可。据了解,在京东开门红那天,仅仅用了50秒,销售额便破千万,成为了年轻人最喜爱手机品牌的NO.1、NO.2,,一举赢得了游戏手机品类的首场年中大战。

图片来自官方
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  黑鲨游戏手机的畅销,与京东的深谋远虑有着千丝万缕的关系。两年前,京东就已经在PC领域携手联想、华硕、雷蛇、微软、英伟达、英特尔、腾讯等全球游戏产业顶级厂商共同推出JD Game+战略,成立中国游戏产业联盟,成功研发出游戏笔记本这一细分领域。

  当时,“游戏手机”这一新品类并未为外界所重视,相比之下,OPPO、Vivo凭借着“拍照手机”这一概念卖遍大江南北,成为国内智能手机的佼佼者。但两年后,京东这一前瞻性布局开始收获红利,随着《王者荣耀》、《绝地求生》等竞技手游的兴起,重度游戏玩家对手机性能的需求比任何一个时候更加严苛,这也导致游戏手机正式从幕后走向台前。

  黑鲨手机和京东的紧密对接,彼此成就了双方在游戏手机上的出色表现。在京东游戏手机标准白皮书的制定过程中,黑鲨深度参与,并且在后续产品的开发中,双方在大数据分析和产品规划上都进行了深度的探讨与研究,黑鲨游戏手机也成为了第一款与京东深度合作的游戏手机产品。

  在线上线下融合的无界零售时代,京东手机的一大优势就是可以依据大数据,进行反向定制,还原玩家需求,实现C2B反向定制的价值构建,这一点在游戏手机的带动上体现得淋漓尽致。一方面京东通过对用户行为数据进行分析,充分发掘用户偏好,逐步勾勒出用户画像;另一方面则充分调动起玩家的积极性,让他们参与到产品的设计中来,使产品更符合用户需求和喜好。

  从2007至今,京东手机已经走过11个年头。这11年以来,京东手机合作的品牌数量已超过500家。作为全球领先零售平台之一,京东专注于用所掌握的渠道、大数据、用户社群等资源,为合作伙伴赋能,并为这一行业带来增长空间。据统计,2017年京东首发的手机占当年全渠道在售商品比例达72%,京东手机已成为大部分品牌厂商青睐的新品首选发布平台。

  正如京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东所言,“无界零售”的核心之一是赋能合作伙伴,实现供应链体系共享,并通过规模优势让供应链效率更高,成本更低。可以肯定的说,京东在赋能手机厂商的路上已经遥遥领先,并将在未来继续引领智能手机的发展新方向。

  据悉,早在4月20日零时,不少热爱游戏的玩家在京东官网对首批黑鲨游戏手机进行了预订,有45万名预约买家一扫而空,随后第二批抢购同样快速售罄。而这样的成绩在京东商城通讯事业部总裁陈婷的预计之内。在她看来,背靠着小米供应链和第一款真正意义的游戏手机光环,黑鲨手机大卖是情理之中,而且玩家的高涨热情并不仅限于此——4月25日红魔游戏手机发售活动实现37秒破万台的新纪录,再次验证了陈婷对游戏手机风口的准确判断。

  手游,成为一种社交甚至是生活方式,这一现象从2017年开始已有目共睹。据统计,2017年中国移动游戏市场规模高达1445.8亿,其中移动游戏用户规模5.54亿。手游的持续井喷,为游戏手机带来全新的市场空间,与普通智能手机不同的是,游戏手机对玩家的痛点更为了解,手机发热、卡顿、延迟、来电打断等硬件问题在游戏手机中一一得以解决。

  黑鲨手机之所以被视作是游戏手机的标杆,很大程度上得益于其从设计时就确立的硬件标准和软件优化。据记者了解到,为了杜绝卡顿,黑鲨配备骁龙845芯片与8G大运存,同时还内置Pixelworks独立图像处理芯片,使游戏画面渲染更加细腻真实;同时它还拥有一块18:9、5.99英寸的瑰丽大屏,满足玩家对游戏世界画面的视觉追求。

  值得一提的是,黑鲨游戏手机是首个在手机上使用多级直触一体式液冷系统的手机,整个散热系统由液冷散热器、散热基板、多层石墨集成为一体,据说设计灵感便是来自卫星散热,卫星散热便是在卫星的外罩下,有不少储满水的盘管环绕卫星,它的作用就是把卫星面对太阳一面的热量导热到背光的一面,从而达到散热的效果。

  其实,关于黑鲨游戏手机的设计与研发过程中,京东在背后贡献了巨大贡献,据了解,黑鲨以京东的大数据为参考,研发出契合市场需求的中国首款电竞级游戏手机产品,在基本配置上不仅达到2018年主流旗舰机水准,并且针对手游用户增加了一键游戏模式等定制优化,全面提升手机游戏玩家的使用体验。

  除了大数据的反向定制支持,京东也为黑鲨打造一座高效智能的品牌官方商城。通过开放组件化API接口,京东与黑鲨共享自营库存,一站式赋予品牌系列自营电商能力(支付、仓储、配送、客服、售后等),让消费者在所有购买渠道都可以享受优质的自营服务体验。

  “游戏手机能否真正成为一个细分市场的关键时间点,可能在6月和7月,若错过这一时间点,相信市场培育期会漫延到2018年年底。”第一手机界研究院院长孙燕飙告诉记者,游戏手机的出现,与现在主力换机人群转变成85后人群密不可分。“85后人群无论男女,基本都有电脑游戏爱好。如今《王者荣耀》、《阴阳师》等游戏的火爆,直接带动手机硬件向电脑看齐。”孙燕飙认为,从某种程度,游戏手机若运营得当,1000万至2000万辆的细分市场是可以预见。他表示,游戏手机有点类似现在游戏电脑市场,但总体来说这还只是手机厂家的一个试水动作,市场还需要共同培育和推动。

  为了更好的培育游戏手机市场,今年京东还将促进供应链、手游IP、赛事、营销等资源与手机深度整合,携手合作伙伴共同打造手游生态,为游戏手机市场的进一步爆发积蓄势能。

  据记者了解,京东今年将引进100款热门手游,针对游戏玩家与手机消费者的喜好,深度地与手机产品进行结合,打造特色活动,帮助手机厂家覆盖超9成以上用户。今年9月京东杯S2,也将增设手游系列赛事,线下的京东之家及京东校园渠道,也将逐步开辟电竞体验区。这些优质资源和营销活动,都将面向所有品牌厂商全面开放。

  得益于京东在手机厂商上的赋能,使得黑鲨手机在销量上十分成功,也是因为黑鲨手机的成功,越来越多的品牌商开始意识到京东不仅仅是销售渠道,而是集研发、生产销售、营销于一体的品牌服务商。

  在游戏手机这个新品类上,京东早已留意到这片新蓝海的市场潜力,于是去年5月,京东就率先联合手机厂商、游戏厂商、芯片厂商以及技术提供商成立游戏手机产业联盟,并在去年10月正式发布游戏手机标准白皮书,重新定义了游戏手机这一全新品类,并为整个手机产业带来新的增长动力。

  如今游戏的载体从电脑切换至手机,京东掌握的数据和资源让其有能力从反向定制、资源整合等方面向游戏手机领域全面开放赋能。在过去几年,京东在手游领域的布局相当丰富,从成立“京东游戏生态链平台”,到举办或冠名《王者荣耀》《绝地求生:刺激战场》等大型手游赛事,京东对游戏产业生态链的深度布局确立了其在行业里的绝对优势。

  这些布局让京东不仅在横向打通各个环节的产业壁垒,同时在纵向聚合各个行业的资源,赋能产业,实现多方共赢。为了进一步促进游戏手机的发展,京东还联合了信息通信研究院-泰尔实验室,率先建立行业首个游戏手机测评体系,双方会携手将游戏手机打造为团体标准。而针对于游戏手机的综合性能与体验,京东将建立专属的测评体系,制定专业性能指数,颁发游戏手机权威认证。

  京东不仅能有效捕捉消费者的新需求趋势,同时在整合产业链的过程中扮演着融合者和定局者的角色。陈婷告诉记者,游戏手机仅仅是开始,未来还将在京东上买到实用酷炫的游戏手机配件,特色游戏道具,享受办理运营商专属号卡与优惠的流量套餐。

  在京东集团高级副总裁、京东商城电子文娱事业群总裁闫小兵眼中,线上线下相互融合的无界零售时代,京东作为以技术驱动的零售基础设施提供者正全方位赋能合作伙伴,聚集多方优势全面打通手机行业的人、货、场,共同改变行业未来。

图片来自官方
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  根据官方数据显示,京东手机业务在上线的年来,服务过的用户总数超过2.3亿,新用户年复合增长率110%。此外,京东手机合作过的品牌数量超过500个,服务的商家数量超过5000家。根据第三方机构GfK 对2017年下半年市场主要品牌新品首销渠道的统计,京东占比达到72%,处于行业领先地位。

  已有更多品牌认可东的开放赋能,也愿意与之进行更深度的合作。除了黑鲨外,锤子科技也在早前宣布与京东签署三年战略合作协议,未来三年锤子科技发布新品将在京东独家首发,双方还将在硬件、内容生态各领域展开全面合作。在过去的一年中,锤子手机每月同比销售额增长平均超过800%,成为实力强劲的“黑马”。

  由此来看,从“游戏手机”这个新品类做为起点,京东将会在智能手机产业发挥更多左右,尤其是手机增长进入“下半场”后,京东将各大手机厂商实现更多目标,让我们拭目以待。

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